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吴洪刚

专注于打造卓越的营销竞争力

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高效营销执行力

来源:企业讲师在线

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【课程大纲】  

第一篇:营销执行力决定业绩

  前言:执行力的“聪明人合成谬误”现象!


第一章:业绩问题主要就是执行力问题

  企业营销面临的主要问题究竟是什么!

  为什么业绩越差的销售人员,理由越多

  为什么同样的产品,同样的市场,甚至同样的价格,却不一样的业绩

  “不是想不到,而是做不到”

  什么是执行力,什么是营销执行力


第二章:为什么销售团队总是缺乏执行力

  销售人员究竟为什么而工作

  积极主动与消极被动工作的差距是巨大的;

  责任心缺失是个普遍现象

  销售人员是根据企业习惯来工作的

  团队氛围对个人心态的影响

  缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力

  缺乏有效的激励和淘汰规则


第三章:企业的营销执行力测评

  现场学员执行力测评

  对测评结果的分析。


第二篇:营销执行力来源

第四章:销售人员自我因素对营销执行力的影响

  销售人员的自我潜能与认知

  工作选择,是否热爱销售工作

  对销售工作的职业定位是否正确

  是否具备积极的阳光心态

  个人目标与志向是什么

  个人性格特征(情商、自私自利、内外向的维度来划分)

  职业道德与品质

  知识结构与基本技能

  家庭环境及其生存压力


第五章:公司管理制度对营销执行力的影响

  为什么制度第一

  制度的落实与执行

  海尔管理四准则

  联想制度执行三准则

  西点案例


第六章:团队文化与习惯对营销执行力的影响

  小故事感悟海尔执行力文化

  企业文化的实质

  企业的核心价值观

  我们必须正确回答的三个问题

  企业文化如何落地


第七章:优秀营销执行力的五大保障

  目标与计划

  工作氛围与环境

   考评及淘汰机制

   刚性营销制度

   责权对等的授权机制


第三篇:提升营销执行力的提升方法

第八章:自我目标与计划

  赋与企业销售人员崇高的使命!

  先有蓝图,后有大厦

  目标从哪里来

  制定目标

  目标原则(SMART原则)

  有序原则:有计划、有组织地进行工作

  工作管理四象限:分清工作的轻重缓急

   “20/80”原则(帕雷托):合理地安排工作

  对象原则:与别人的时间取得协作

  制定规则、遵守纪律

  制定计划的要点

  ——时间节点的控制

  ——学会量化计划内容

  ——学用书面方式作计划

  ——要有检查标准


第九章:销售人员的时间及过程管理

  销售人员时间管理的重要性

  ——测试:我的工作效率

  ——为什么我的工作效率低

  ——为什么需要进行时间管理

  我们的时间用到什么地方去了

  如何管理时间

  时间守恒:时间在哪,执行力就体现在哪

  不良时间分配:哪里起火往哪里跑

  最佳时间分配:永远做重要不紧急的

  销售人员时间及过程管理五大法则

  ——目标管理法则

  ——方圆法则

  ——效率法则

  ——二八法则

  ——四象限法则


第十章:销售人员的压力管理

  互动:压力光谱

  压力的自我诊断

  ——压力的生理表现

  ——压力的精神征兆

  ——压力的行为表现

  ——压力的情绪体验

  压力与健康

  寻找压力源

  互动:我的压力树

  压力管理策略

  ——认知VS压力

  ——经验、准备状态与压力

  ——性格与压力

  ——时间VS压力

  ——情绪感染与压力

  ——接受VS舞动压力

  头脑风暴:解压锦囊

  身、心、灵全人健康

  理性思维挥去压力

  树立幸福人生目标


第十一章:汇报与会议管理

  会议管理从效率开始

  ——正确评估会议的价值

  ——明确会议的目的

  ——明确会议的要求

  ——尽量压缩正式会议

  ——会议效率不高的原因及对策

  高效会议的六项原则

  ——严格控制会议范围

  ——严格控制会议时间

  ——严格控制会议数量

  ——严格控制会议纪律

  ——清晰准确的会议记录

  ——高效务实的会议跟踪

  会议主持的技巧

  与会者的技巧


第十二章:绩效考评及其结果应用

  考评作用与目的

  考评标准

  ——标准的三要素

  ——分类

  考评的方法

  ——工作行为考核

  ——工作成果考核

  考评的实施

  ——考评的执行者:360度考评

  ——影响考评效果的因素

  考评结果应用


第十三章:销售团队的沟通

  沟通目标:鼓舞对方达成行动

  沟通步骤

  ——明确说的内容

  ——了解你的对象

  ——引起注意

  ——确定对方了解你的意思

  ——让对方记忆永存

  ——不时要求回馈

  ——付诸行动

  沟通底线

  沟通策略

  沟通技巧

  ——角色定位:职责与权力

  ——解决冲突的沟通技巧

  ——处理下属的冲突

  ——下向上沟通技巧

  ——平行沟通技巧

  ——上向下沟通技巧

  ——接受和回报工作


第十四章:激励与授权(责权利对等)

  授权、分权与放权

  控权的七个关键点位

  有效授权七条原则

  ——清晰的任务

  ——目标明确

  ——责任清晰

  ——因事设能,视能授权

  ——责任与权利对等

  ——相互信任

  有效授权三步曲

  ——得其人方授权—甄选

  ——增其能后授权—培训

  ——授权不是弃权—跟进

  有效把握授权

  ——必须授权的工作

  ——应该授权的工作

  ——可以授权的工作

  ——不能授权的工作

  员工需要什么激励

  有效激励模式

  ——物质激励—重在对症下药

  ——精神激励—贵在激活内力

  如何变“要我干”为“我要干”

  ——认可尊重和赞同

  ——环境和荣誉

  ——职业生涯规划

  ——发展和提升

  ——竞赛激活战斗力

  ——其他激励化育机制


第四篇:营销执行力行为与文化

第十五章:销售人员基本行为规范

  工作态度

  ——服从上司

  ——严于职守

  ——正直诚实

  ——勤勉负责

  客户服务态度

  ——友善

  ——礼貌

  ——耐心

  行为规范

  ——站姿

  ——坐姿

  ——着装s

  ——交际用语

  客户接待准则


第十六章:把个体置于团队学习环境之中

  团队生存是最佳的生存之道

  没有人能一个人成功

  与团队成员的配合

  融入团队的人才是最聪明的人


第十七章:让销售人员主动工作

  自我认识

  ——如何开发自己的潜能

  ——自我时间管理

  ——正确的自我评估

  ——培养和谐的人际关系

  工作需要自动自发

  ——不要等老板来安排你的工作

  ——做公司需要做的事

  ——今天更努力

  ——始终比别人快一步

  ——总是想在上司前面

  工作不要找借口

  ——借口的实是推卸

  ——机会就在每一次的工作中

  ——千万不能让借口成习惯

  ——诚实做人,踏实做事

  随时都有自动自发的心态

  ——工作的态度决定人生的高度

  ——每一份工作都要努力做好

  ——将压力转化成动力

  ——对现在的工作心怀感激

  ——积极面对困难


第十八章:建立团队合作与PK的氛围

  规则是合作的前提,没有规则就没有合作;

  最好的合作就是要完成自己的职责

  必须要有淘汰机制

  不淘汰必然导致逆淘汰

  把PK变成企业文化一部分


第十九章:获取影响力和管理权威

  领导力=影响力+权威

  人事权力

  资源权力

  奖惩权力

  专业权威

  人格权威

  不受下属的威胁

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