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吴洪刚

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如何开拓与管理经销商

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【课程大纲】  

上篇 经销商的开拓

  第一讲:经销商开拓面临的困难

  ◇经销商在哪里?

  ◇什么样的经销商才是好经销商?

  ◇如何找到经销商

  ◇如何吸引经销商

  第二讲:经销商开拓中的误区

  ◇大的经销商不一定就是合适的经销商?

  ◇一定是要有行业经验吗?

  ◇经销商管理思维比资金重要!

  ◇找到有进取心的经销商!

  ◇经销商选择中的禁忌!

  ◇千万别找一毛不拔的经销商。

  第三讲:经销商开拓的有效方法

  ◇如何利用展会进行招商

  ◇如何在区域进行招商

  ◇区域经理如何开拓区域经销商

  ◇招商中的造势与价值塑造

  ◇如何制定有竞争力的招商政策

  ◇未来的利益比现实的利益更加重要


下篇 经销商的管理

  第四讲:经销商管理中常见的问题

  ◇害怕丢失客户而不敢管理

  ◇把经销商的意见当成消费者意见

  ◇除了价格和促销,束手无策

  ◇没有有效管理经销商的办法

  ◇区域经理成为经销商代言人

  ◇经易得到的经销权力是不值钱的

  第五讲:树立正确的经销商管理意识

  ◇引导经销商,而不是被经销商引导

  ◇放弃经销商管理就等于放弃市场

  ◇经销商实际上处于弱势地位

  ◇找到有效的管理商管理方法

  第六讲:经销商管理的有效方案

  ◇没有竞争,就没有进取

  ◇激发经销商的自我成功意识

  ◇光靠“感情”是靠不住的

  ◇适当时机挫伤经销商的锐气

  ◇你不找经销商的找茬,他就会给你找茬

  ◇把握不了销售终端,就把控不了经销商

  ◇榜样的力量是“无穷的”

  ◇从“法家”思想吸取经销商管理办法

  ◇经销商的成功就是厂家的成功

  ◇要想管理经销商,就要有牵引经销商的诱饵

  ◇要让经销商感觉到“经销权”的危机

  ◇给经销商委派“政委”

  ◇经销商会议的巨大作用

  ◇树立总部的权威

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