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吴洪刚

专注于打造卓越的营销竞争力

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互联网下的品牌策划与推广

来源:企业讲师在线

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【课程背景】

  当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效;实体店越来越冷清,传统渠道越来越受到冲击;另一方面,网上的销售却在高速的成长。2013年,中国电子商务交易额突破10万亿元,同比增长26.8%。其中网络零售额超过1.85万,上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元,同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元,同比增长33.4%,半年度环比增长7.9%,相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢?

  要想在互联网上实现交易,并突破性的成长。首先是需要有一个好的品牌策划和好的互联网推广方法。传统品牌的崛起可能需要十年,但互联网改变了这个游戏规则。传统的广告可以需要大量的费用,但互联网更加重视的是营销创意的本身,与费用多少无关。

  虽然很多企业认识到互联网营销的必然性,但如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢?企业家们对这个问题研究的并不多。针对这个现象,近两年,吴洪刚老师做了大量的研究工作,也采集了大量的数据,研究样本达2000份,。结合互联网品牌认知的理论和企业的实践,总结提炼出本课程。用以指导企业在互联网上的品牌策划与推广。本课程深入浅出,重在互联网品牌策划的实操性!


【培训目标】

  1、掌握传统企业在互联网营销中品牌策划成功的关键要素;

  2、掌握互联网品牌策划的基本步骤和内容;

  3、掌握互联品牌推广的方法、工具与技能。


【培训对象】

  ——传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监;

  ——企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员;

  ——企业各级销售经理与业务人员。


【课程大纲】

第一章:消费者网上购物行为分析

  1、哪些因素影响消费者网上购物!

  (品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任)

  2、哪些因素影响传统实体店的购物

  (空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性)

  3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么?

  4、决定网上购物的TAM模型(技术接受模型)!

  5、网上购物行为不同对企业品牌策划意味着什么?

  案例:SKG互联网家电成功秘密是什么?


第二章:互联网品牌策划基本步骤

  1、第一步:网购市场细分与目标市场的锁定

  2、第二步:确定目标客户集中的网络平台

  2、第三步:网络营销品牌定位及基本要素设计

  3、第四步:品牌价值展示-网站及网店规划与设计

  4、第五步:品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广

  5、第六步:互联网营销的执行与坚持

  6、第七步:网购客户成交、跟踪与维护

  8、第八步:互联网品牌推广评测与分析,以及方案的改善


第三章:互联网品牌策划基本要素

  1、网络营销品牌名称的选择(“给金给银,不如给个好名!”)

  2、域名的选择与注册

  3、品牌核心内涵与价值观是什么?

  4、网络营销标识的设计

  5、树立品牌形象,方便推广记忆

  6、产品的USP(卖点)的提炼


第四章:互联网整合品牌传播方法及应用

  1、互联网广告

  2、链接推广

  3、新闻事件和软文

  4、IM营销(QQ推广)

  5、SEO推广(搜索引擎推广)

  6、博客及微博推广

  7、微信推广

  8、社交网站(SNS)及论坛推广

  9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

  10、分类信息

  11、EDM和RSS推广

  12、APP推广

  13、其它方式(游戏植入、病毒营销、捆绑销售等)


第五章:互联网品牌推广创意

  1、网络营销成败关键在于品牌创意

  2、品牌创意的形成过程

  3、网络营销品牌创意分类与选择

  4、网络营销中的品牌促销的特征

  5、网络营销中的促销技能。


第六章:互联网品牌资产管理方法

  1、什么是战略性网络品牌资产

  2、网络品牌资产的构成要素

  3、如何提升网络营销中的品牌价值

  4、品牌资产管理办法在网络营销上的应用。

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