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郑长福

海西员工培训第一人,业界人称“小李强

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巅峰销售心态激励

来源:企业讲师在线

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【适合对象】:企业中基层员工(行业不限)

【课程方式】:理论传授+案例分析+情景体验+角色扮演

【所需课时】:6小时(1天)

【课程目标】:
1、课程内容有笑、有料、又有效,最大限度与听众产生共鸣;

2、演讲风格幽默、激情、煽情于一身;

3、授课方式运用各种工具:故事、视频、互动、分享,真正让学员有所触动与感悟;

【课程提纲】:
第一:正能量塑造

思考:

1. 通常是消极还是积极?

2. 极言论不一定会带来业绩,但消极言论一定影响业绩

3. 运用正向思维是快乐的源泉

4. 时刻使用积极语言

5. 激情状态是成就顾客的一把利剑

6. 百分百相信自己的产品物超所值

7. 每一次拒绝都是一次赚钱的机会

8. 成交的目的是为了帮助

第二:主人翁心态赢人生

1. 凡事高标准严要求

2. 高标准高成长、高定位高地位;

3. 值钱的前提是稀缺

4. 超出领导、客户的期望值是稀缺的开始

5. 付出先于回报吃亏是福

6. 君子不言利而利在其中

7. 人生永远是一个算总账的过程

8. 六个字“精得傻”“傻得精”

9. 所有的付出都是为自己的未来累积的

10. 困难是人生成长最好的营养品

11. 问题根本不是问题而是我们能力需求提升的信号

12. 报酬提升的前提是能力的提升

13. 只有行家、专家才能成为赢家

14. 内定赚大钱、外行赚小钱

15. 够专注、够聚焦、够坚持你就是赢的机会

第三:扛起责任做强者

1. 总喜欢证明自己是对的,这是对的吗?

2. 承担责任无对错,但有好坏之分

3. 责任面前没有该不该,只有选择要不要;

4. 思考:我面对贫穷的家境与无高富帅的外形我应该承担还是抱怨?

5. 范跑跑的事件告诉我们什么

6. 毛主席选择承担对他意味着什么

7. AB对话互动活动

8. 勇于承担是一个人走向成熟的标志

9. 弱者逃避责任、强者承担责任;

10. 承担责任的核心:我是一切问题的根源

第四:树立目标创业绩

1. 为什么要有目标?意义是什么?

2. 行动的两大根源在那里?

3. 激发行动五大要素

1) 为自己找到达成目标的理由

2) 为家人找到达成目标的理由

3) 为自己找到一个竞争队友

4) 与优秀的人为伍

5) 公众承诺

第五:结果思维创价值

1. 过程与结果,那个更重要?

2. 没有功劳也有苦劳吗?

3. 睡觉没有价值、睡着才有价值;

4. 都是以绩论功、以功论酬,关注过程更在乎结果;

5. 市场只认效率,公司只认功劳,企业只能创造效益,员工只能拿出成绩

6. 过去的奖状放到今天就是一张无用的废纸

7. 播放制作影片(结果第一)

8. 我们不提供结果,企业要为此而承担后果

9. 升职、加薪拿出结果才最有说服力

10. 好态度不是结果、完成职责不是结果、完全任务不是结果

11. 完美执行、不找借口是达成结果的有利保障

12. v打破设限、创新思维

第六:绝对忠诚树品牌

1. 忠诚与能力的关系?

2. 不忠诚与能力差哪能个更糟糕?

3. 忠诚的表现是什么?

1) 遇困难时与企业同舟共济

2) 不为一已私利损害企业利益

3) 决服从上司的决策

4) 忠诚与个人品牌的关系

第七:学会感恩赢助力

1. 感恩的反义词是应该、理所当然

2. 感恩可以使你对有利的事情不断持续的发生

3. 感恩不仅是职业人的品德更是一种智慧

4. 感恩是透过利人的方式来利已

5. 感恩的越多你的回报就越多

6. 感恩从珍惜当下的缘份开始

7. 谁值得感恩

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