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张雷冰

知行合一理论终生践行者

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经销商强大之路

来源:企业讲师在线

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【课程对象】:经销商,代理商,分销商、分公司经理

培训方式讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料

培训时间:一天(6H)

【课程目标】

培养经销商阳光心态,从认识自己开始,清晰厂商的角色定位

培养经销商共赢心态,增强合作意识,使厂商理念保持同频

培养经销商竞争能力,优化管理意识,打造经销商核心竞争优势

打造经销商的强大军团,协作性团队管理模式的展示,团队沟通和合作共赢

培养经销商和员工的责任感和使命感,感受现代商人的真正经商之道

【培训题纲】:

引言

关于知行合一的探讨

一、从盘点自己开始

认识自己:认识自己才能看清别人

我是谁?人贵有自知之明

我的优势是什么,我的盲点在哪里?

我在哪里,我在社会那个层面?

我还有哪些不知道?

影响人生发展的五大因素?

合作产生力量,团结诞生兴旺

什么是经销商明智的选择

跟上才能发展,背靠大树好乘凉

摆正位置 构建厂商共赢平台

尊重与信赖:建立互惠诚信平台

与上游同频:构筑共同目标体系

夯实运营能力 打造核心优势

营销观念变革与升级的启示

竞争不可怕,可怕的是没有竞争力

没有危机意识,是最大的危机

打造核心竞争力的原则

如何打造自己的核心竞争力

思路决定出路:效益从哪里来

给经销商朋友的几点建议

四、打造经销商的强大军团

团队沟通的三大策略

高品质沟通的七个流程

团队沟通的必要性和技巧

上级、下级、平级如何和谐共赢

协作性团队沟通的五个原则

部门互相推诿,不敢承担责任是为什么?

互相指责,破会团队氛围是为什么?

如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”?

团队怎样形成共同协作的良性循环?

团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献

效能型团队和效率型团队的区别

协作型团队的五大执行流程

案例:本田的流程和标准是怎么打造的

案例:孙子兵法与团队打造

五、投资还是投机?

未来代理生意的走向和趋势

投资和投机的区别

市场,品牌,客户,服务的四位一体营销

中小经销商如何变得强大和优秀

为客户创造价值才是经商的根本

有多大成就取决于能提供多大的解决方案

分享:马可波罗磁砖代理商案例分享

六、缔造团队超强凝聚力

没有合作的团队是源于没有责任

“团队”和“团伙”的区别

责任是万力之源,人格魅力源于责任

“高手”与平庸之辈”的分水岭

尊严源于你肩上责任的铸造

商人的经商之道和五大责任

将责任和使命进行到底

分享:巨邦的团队文化

Q&A课程总结与问答

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